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尾款指某项费用除了已交付的定金或前期付款而剩余未交的部分费用，在商业合作时，通常会约定结算尾款的具体时间或结算范围。

也正是因为如此，尾款结算经常遇到各种各样的阻碍，商场上常见的三角债和僵尸债的根源也都源于此。

“董小姐，催收尾款是一门技术活，你要由浅入深，由轻到重的和当事人交谈，不能一棒子打死。”

“而且更不能动不动就说打官司之类的话，你要是敢说出这样的话来，我保证都不用，第2天你就会被公司辞退。”

.......

对于这个未来的商业铁娘子，陈清水也不吝惜口舌，将他不知道的一些关于尾款的秘辛，详详细细地给她讲述着。

这些道理，很是使用。

陈清水的良苦用心也让董阿珠的态度缓和下来，她不解地说道：“欠债还钱明明是天经地义的事情，我怎么感觉我们反而成了弱势的一方。”

“这就是商业啊！”

商业的世界，是以利益关系为发动机，以人情世故为柴油的，谁也不想只做一单子买卖吧，谁不想让这些柴油永永远远的烧下去。

董阿珠脑海里很乱，乱七八糟的理性和陈清水讲述的事实碰撞在一起，让他有些无所适从，不过半晌后，她缓缓抬起头，然后坚定的说道：“要是让我当了老板，我绝对不会纵容这些僵尸户。”

陈清水淡淡的点点头，眼前的这个董阿珠和前世里的铁娘子可真像啊。

拖欠货款是很多传统行业存在的现实，多少企业被这种现象搞得头痛欲裂，却基本上都是无能为力。

可这铁娘子不信这个邪啊，催款手腕向来铁的可怕。

她的做法很简单而又霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货！补足款后先交钱再提货。

这一举动肯定遭受不少人的反对，甚至有人放出话“有她没我！”董阿珠知道后霸气回应:“那就有我没他！”

当初可是有不少人等着看董阿珠的笑话的，可就是这种刚强而执着的手腕，得到了公司老总的支持，也成就了铁娘子的一代传奇！

陈清水轻轻的笑了笑，打趣道：“如果这是你的坚持，那我不便多说，只是想要做到的话，仅凭你一个小小业务员的身份可是远远不够的。”

这样的话要是被别人听到了，肯定会当场嘲笑董阿珠说大话掉大牙。

“那我就成为格立的董事长！”

说出这句话的时候，董阿珠没有丝毫的犹豫，这难不成就是强者与生俱来的自信吗？

陈清水不知道答案，他此时就在想，强者之所以能成为强者，究竟是伯乐期许，还是命中注定？

“那这杯酒，我就提前预祝董小姐的成功了！”

董阿珠一愣，甚是惊诧，她有些不好意思的低下头：“我还以为你会说我是癞蛤蟆想吃天鹅肉呢。”

是啊，一个小小的业务员还是个试用期的，竟然就定下了这样的目标。

可陈清水的记忆，却让他非常明白，眼前的董阿珠还就真的成为了那只天鹅。

有一句话，这个时候浮现在陈清水的脑海中，是前世那位铁娘子的一句名言。