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第20章 另类创意,一鸣惊人 (3)

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黄蜂,又称为马蜂,是当地一种能蜇人的昆虫,头胸部褐色,有黄色斑纹,腹部呈深黄色,中间有黑褐色横纹,尾部有毒刺。林则徐下令将这些昆虫装在尿壶里,封住壶口,再罩上红缨笠伪装成中国清军的水兵。涨潮时,林则徐命令士兵们将这些“伪装物”放出海面。这些“伪装物”随着退潮的海水驶向大海,英军会把这些“伪装物”当成清军水兵,开枪开炮将尿壶打破,黄蜂就会飞出来蜇他们……

一天,英国几艘军舰又来挑衅,载着一群趾高气扬的英国水兵的军舰,得意忘形地驶近虎门附近。突然,一位水兵发现军舰行驶的前方海面上有情况,就用右手指着目标,用英语大声高喊:“你们看,前面是什么?”水兵们的眼睛一齐射向这位水兵所指的方向。

“是中国水军!”舰上的英国水兵几乎是同时发出高喊。

水兵们的喧闹声惊醒了英舰的指挥官。指挥官往前方眺望,果然发现海面上有大量的清军水兵红缨笠在游动,而且越来越近。

“目标,正前方,朝着红缨笠,开火!”英舰指挥官果断地下达了命令。

“轰!轰!……”英舰的大炮开火了。

“砰!砰!砰!……”英舰上的水兵手中的枪开火了。

急迫的枪炮声把无数发炮弹、枪弹送到了有红缨笠游动的海面上。

英国人满以为,一阵枪炮过后,那些戴红缨笠的中国水兵会全完了,发出一阵阵得意的狂笑。

谁知道,他们的笑声未停,却从浓烟中飞出了无数只大黄蜂。这些黄蜂发出嗡嗡的声响,遮天蔽日地飞向军舰,开始,英国兵不知飞向他们的是何物,待到发现是黄蜂时,也毫无办法对付它们。这些大黄蜂飞上军舰,见人就叮,直蜇得英兵“哇哇”大叫,一个个抱头鼠窜。不一会儿,一个个英国兵脸红眼肿,扔下武器,东躲西藏,有的用衣服包着头,有的趴在船上宁愿让黄蜂去蜇身上的其他部位,也不让它们蜇脸。可是,这些黄蜂在它们没有叮足之前,是不会善罢甘休的。有趣的是,这搏斗的场面,只有黄蜂在进攻,没有看到英兵有什么反击。

同样被黄蜂蜇得痛苦不堪的英舰指挥官一见形势不妙,急命掉转船头逃跑……

站在岸上的中国军民亲眼目睹了这场“战争”奇观,真是大快人心。

创意点评:

林则徐不愧是大智大勇的人,在他眼里黄蜂也是武器,并且足以击败有坚船利炮的侵略者,这真是一个绝妙的创意,不禁让人拍岸惊奇,黄蜂看似不起眼却有着抵挡坚船利炮的攻效,这就是奇思妙想所创造的奇迹,突破思维定式的束缚,天堑也能变通途。

泥土里藏黄金

小杨高考落榜后,就随在北京某酒店当保安的表哥来到了北京。可是他发现,像他这样没文凭、没技术的外来打工者在北京找工作很难。

就在他准备离开北京时,机会却来了。有一天在市内闲逛,他看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶里。“好好的花为什么扔掉呢?”他走过去问。老人无奈地说:“养久了,花盆中的泥土越来越少,只能扔啊!”“那您为什么不放点泥土进去呢?”“城里哪儿还能轻易找到泥土!得跑到郊区才有呀。”小杨说:“您这花扔了多可惜,我住的地方有泥土,我给你送点泥土来。”老人听了很欣喜,忙说:“真的?”

第二天早上,那位老人果然在原处等小杨。见他真带去了泥土,连声道谢,并且付给了他15块钱。

北京的泥土竟这样值钱!小杨仿佛看到了美好的未来。于是,每天一大早他就装上一大袋泥土,到大街上或居民小区叫卖。但几天以后,他失望了:根本没有一个买主。他想了好几天,终于弄懂了一件事:只有养花的人才会买泥土,而他们一般都把花放在阳台上,如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花,再向这户人家推销泥土,不就省劲了吗?有了这个主意他又提着泥土出发了。

还别说,通过这次推销小杨真挣了20元钱,他一方为了自己的创意欣喜,一方面也感慨万千,毕竟20元钱实在太少了。

问题到底出在了哪里?为此,他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说:“小伙子,你买给我们的泥土里没有什么养分,时间一长,花就又枯了。你说大家还会买吗?”他这才明白泥土里还有学问呢。

找到问题的所在后,他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。他这才知道,原来花盆里的土是要加一定比例的肥料的。看了好几天,他慢慢摸索出用肥的门道了。之后,他特地买了一些包装纸将泥土包装好,注明“高肥花盆土”的字样,然后再去兜售。这样一来,他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍,买泥土的人却比以前多了很多。到了月底,除去肥料、生活费等一切开支,他净挣了三千多块钱。

三个月后,小杨接到的订单又多了起来,有时候一天能挣五百多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客,他就租了一间民房作为自己卖泥土的基地,并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种,分别标明富含钾、磷、氮等元素,适用于种植月季、菊花等不同的花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问,为养花人解决实际问题。后来,他一个人忙不过来,就雇了一名员工,表哥也过来帮他的忙。

有一天,他表哥告诉小杨,他当保安时所在的那家酒店要在大门口和大厅里摆很多花,可能需要一大批花盆土。他听了眼睛一亮:自己以前只知道把花盆土卖给居民,从来就没有想到过卖给一些单位。如果能把泥土推销给单位的话,一次卖出的花盆土就是一大批,这样不是更赚钱吗?于是,他立即和表哥一起去洽谈这项业务。因为人很熟,生意一谈即成。事后一算,仅这一笔业务,他就挣了三千多块。

这件事对小杨的触动很大,他决定把大部分的精力转向一些大单位,把普通居民这一块交给表哥操作。这样一来,他的营业额比以前增长了许多倍。有一次,一家大型国有企业一次性在他那里买了三万多元的泥土,他除掉成本开支足足挣了一万元。

创意点评:

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